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圣誕節(jié)促銷廣告策劃書
作者：佚名 時(shí)間：2008-2-29 字體：[大] [中] [小]
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一市場(chǎng)分析
(一)為了了解消費(fèi)者在圣誕節(jié)期間的消費(fèi)活動(dòng)，我們進(jìn)行了隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果表明，有90%以上的18—35歲的青年人都了解圣誕節(jié)，并且以往也慶祝此節(jié)日；50%的35—45的中年人知道圣誕節(jié)，他們雖無(wú)慶祝此節(jié)日的習(xí)慣，但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番。而慶祝方式也不外是到一家比較有氣氛的飯店里聚一聚，順便欣賞一下美麗的圣誕夜景。同時(shí)，很多人指出，如果能夠推出一些吸引人的促銷活動(dòng)，他們就會(huì)考慮選擇它。因此，我們認(rèn)為搞一次圣誕節(jié)促銷活動(dòng)是十分必要的。
(二) 概況
經(jīng)營(yíng)狀況一般，因 所處地段及自身規(guī)模所限，很難吸引更多的消費(fèi)者。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
要想在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的開(kāi)展正可以擴(kuò)大其知名度，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
二廣告對(duì)象(目標(biāo)消費(fèi)者)
(一) 產(chǎn)品定位
吸引各消費(fèi)層次的顧客。
(二)潛在消費(fèi)者分析
現(xiàn)階段應(yīng)以下述對(duì)象為主：1工薪階層 2大學(xué)生 3公司職員 4城市個(gè)體戶 5外地旅游者 6家庭聚會(huì)
三廣告戰(zhàn)略
此次促銷活動(dòng)日期為12月23日---12月25日，共計(jì)三天。具體活動(dòng)內(nèi)容如下：
(一) 內(nèi)外布置
1.門前
放置一棵2.5米高的裝飾精美的圣誕樹。
2.門窗
布置上精美的圣誕彩貼，如圣誕老人圖、圣誕樹等；并用彩噴噴繪窗玻璃，注明“Merry Christmas”字樣；在玻璃窗頂端排列垂下一串圣誕老人小燈。
3.一層大廳
每張餐桌上擺放一株微型圣誕樹和一支紅燭；屋頂以各種彩色拉花裝點(diǎn)，掛有懸垂的圣誕老人掛像；沿扶梯點(diǎn)綴五彩拉花，制造噴雪效果。
4.二層大廳
擺放一株1米的小圣誕樹，裝飾精美；彩色拉花點(diǎn)綴于吧臺(tái)上 。
5.包間
每個(gè)包間的桌子上擺放一株微型圣誕樹，門上布置圣誕彩貼，玻璃窗用五彩彩噴噴出圣誕字樣，房間四角各點(diǎn)一支紅燭，烘托節(jié)日氣氛。
(二)人員安排
每個(gè)服務(wù)員均佩帶一頂紅色圣誕帽；安排一名著圣誕老人裝的男性服務(wù)員穿插于酒樓中，活躍氣氛；另安排幾名司儀小姐主持活動(dòng)并分贈(zèng)禮品。
(三)具體促銷活動(dòng)
1. 卡拉OK幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
決定舉辦一次卡拉OK幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。具體活動(dòng)時(shí)間為12月23日—25日每天
中午12：30、晚8：00兩個(gè)高峰時(shí)段各舉行一次，鼓勵(lì)顧客積極參與。以抽獎(jiǎng)的形式?jīng)Q定兩名幸運(yùn)者，贈(zèng)送一份精美禮品。這項(xiàng)活動(dòng)為此次促銷活動(dòng)的核心內(nèi)容，應(yīng)以次活動(dòng)為本。
2. 幸運(yùn)桌和幸運(yùn)雅間活動(dòng)時(shí)間為12月23日—25日每晚8：00，在一層大廳和二層雅間各抽幸運(yùn)桌一張和幸運(yùn)雅間一間，贈(zèng)送精美小禮品和圣誕卡片。
3. 優(yōu)惠活動(dòng)。
可享受9折優(yōu)惠，或贈(zèng)送小禮品 。
4.豐富多彩的其它活動(dòng)。
來(lái)此就餐的10歲以下的小朋友可獲得可愛(ài)圣誕魔法棒一支，凡來(lái)的顧客可自帶相機(jī)，留下難忘的一刻。
(四)具體禮品
在此活動(dòng)期間贈(zèng)送的禮品包括：大、中、小圣誕老人玩偶，圣誕小禮帽，圣誕賀卡，圣誕魔法棒等。此外，現(xiàn)代人對(duì)健康愈加重視，怎樣才能吃的健康以成為人們共同關(guān)心的問(wèn)題，因此我們還特別準(zhǔn)備贈(zèng)送給顧客，也為此吸引顧客。
具體活動(dòng)內(nèi)容即如上所述，在此次活動(dòng)中有一服務(wù)員所裝扮的圣誕老人是活動(dòng)的亮點(diǎn)，有他活躍氣氛。
四策劃媒體
條幅、傳單、招貼。此種媒體信息發(fā)布快、可修改、費(fèi)用低，可掀起大的廣告攻勢(shì)，達(dá)到增加銷售量的目的。
五廣告預(yù)算
1. 本次活動(dòng)裝飾品及贈(zèng)品的支出費(fèi)用為600元。
2. 條幅、招貼、傳單的支出費(fèi)用為500元。
六分工
整個(gè)過(guò)程兩個(gè)人團(tuán)結(jié)合作，意見(jiàn)一致，一起找飯店，一起爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，一起研究計(jì)劃，一起出點(diǎn)子，創(chuàng)新奇，最終完成了這次作業(yè)。
七聯(lián)系方法
1.電話：
2.地址：
1.您往年過(guò)圣誕節(jié)嗎？
A 過(guò)
B.不過(guò)
C.偶爾
2.今年想怎么過(guò)？
A.跟朋友、家人一起.
B.無(wú)所謂
3.打算去飯店聚餐嗎？
A.想。
B.沒(méi)想過(guò)。
4.如果去的話，打算去什么樣的飯店？
A.大。
B.中。
C.就近
5.希望充滿那種有圣誕老人又溫馨的氣氛嗎？或有別的建議？
6.希望做何種讓步？或希望有什么活動(dòng)？
卡拉OK幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
幸運(yùn)環(huán)環(huán)扣
還等什么？
有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)一首歌叫《 XXXXX》？
快快加入我們的行列
我們期待與您共同度過(guò)一個(gè)
無(wú)比美妙的圣誕之夜!!!